150% ръст на продажбите

Клиентски профил

Partner Machinery BV е утвърден дистрибутор на озеленителна техника, базиран в Ротердам, Нидерландия, с над 20 години опит в индустрията. Преди партньорството приходите му разчитаха предимно на традиционни косачки с райдер, изправени пред хомогенизирана конкуренция и стагниращ растеж.

Основни предизвикателства

• Пазарна дупкаБързо нарастващият сегмент от професионални изпълнители и малки градинарски фирми изисквашекомпактен, ефективен и лесно преносимоборудване, което съществуващото портфолио на дистрибутора не можеше да задоволи.

• Притискане на печалбатаОсновните ѝ продуктови линии бяха обхванати от ценови войни, което доведе до постоянен натиск върху маржовете на печалба.

• Риск от отлив на клиентиНякои утвърдени клиенти, търсещи модерно оборудване, започнаха да се обръщат към конкурентите.

Стратегическото решение на KUTTER

Двете страни решиха съвместно да разработятпрофесионална стояща косачкасегмент като стратегически двигател на растеж за дистрибутора.

1. Представяме ви водещ продуктПървоначалната фаза се фокусира върху въвеждането на модела за потенциални клиенти от Серията професионални косачки със стоене на KUTTERТази серия беше позиционирана като „еталонен продукт, предназначен за ефикасни професионалисти“, отличаващ се със своитеиздръжливост от търговски клас, изключителна стабилност на платформата и превъзходно съотношение мощност-тегло.

   
   

2. Систематична поддръжка при излизане на пазара:

• Инструментариум за продажба на стойностKUTTER предостави набор от инструменти за продажби, включващ анализ на общата цена на притежание (TCO), давайки възможност на търговския екип на дистрибутора да се ангажира с продажби, базирани на стойност.

• Гъвкава верига за доставкиВнедрих гъвкави решения за управление на инвентара, за да се намалят първоначалните капиталови разходи на дистрибутора.

• Локализирано активиранеСъвместно създадени обучителни и маркетингови материали, съобразени с местните нужди.

Проверени бизнес резултати (в рамките на 24 месеца от партньорството)

1. Оптимизирана структура на приходитеСерията косачки със стойка бързо се превърна в нов стълб на растеж,допринасяйки за 35% от общия ръст на приходите на компаниятаи ефективно диверсифициране на потоците от приходи.

2. Двойна печалба в рентабилността и привличането на клиентиУспешно привлечени над85 нови клиенти професионални изпълнители, като продуктовата линия постига значително по-високи средни брутни маржове в сравнение с традиционните предложения.

3. Установена пазарна репутация: Отзивите на крайните потребители са откроени„стабилност на платформата“ и „нисък процент на откази“като най-хвалените характеристики, затвърждавайки силната пазарна репутация на поредицата.

4. Задълбочено партньорствоНадграждайки върху успеха на първоначалната продуктова линия, сътрудничеството се разшири, за да обхване по-широка гама от търговско оборудване на KUTTER.

Препоръка на клиента:

„KUTTER предложиха нещо повече от просто продукт; те предоставиха цялостно „решение за навлизане на пазара“. Техните Серия търговски косачки със стойкаточно адресира ниша на пазара. Резултатите говорят сами за себе си: генерира висококачествени печалби, привлече нов клиентски сегмент и затвърди позицията ни като доставчик на решения. Това е истинска стратегическа печеливша ситуация за всички.
— Марк ван Дайк, управляващ директор, Partner Machinery BV

Прозрения за вашия бизнес растеж

Този случай разкрива същността на растежа: чрез въвеждане на стратегическа продуктова линияС диференцирана конкурентоспособност можете да преоформите клиентското си портфолио, да се освободите от хомогенизираната конкуренция и да постигнете устойчив и печеливш растеж.

Започнете пътя си към растеж на бизнеса още днес

Чувствайте се свободни да се свържете с екипа на Kutter сега
Получете подробна информация за продукта и политиките на дилърите
Свържете се с нас - Косачка Kutter