Растеж-Постигнат-Kutter

Как партньорството с Kutter помогна на нашия бизнес с косачки с нулев радиус на завиване да расте с 45% годишно

В нашата работа, намирането на продукт, който е едновременно печеливш и надежден по отношение на доставките, не е лесно. Казвам се Марко Б. и управлявам GreenMachine, верига магазини за електрическо оборудване за дейности на открито в Северна Америка. Днес бих искал да споделя нашия опит в партньорството с производителя Kutter – партньорство, което доведе до 45% ръст на продажбите в нашия бизнес с косачки с нулев радиус на завиване миналата година.

Предизвикателството пред нас: Това, което продава, не печели, това, което печели, не продава

Като много други в бранша, ние бяхме заседнали между чука и наковалнята:

• Марките от средния клас, които предлагахме, бяха навсякъде, което водеше до ценови войни и свиващи се маржове.

  
  

• Премиум марките от висок клас, макар и добре познати, предлагаха малки маржове за дилърите и често имаха дълги срокове за изпълнение. По време на пиковия сезон недостигът на стоки беше често срещан – пропускахме продажби точно когато имахме най-голяма нужда от тях.

Отчаяно се нуждаехме от решение.

Защо избрахме Кутер

Попаднахме на Kutter на индустриално търговско изложение. Те не дадоха грандиозни обещания, но няколко практични точки се откроиха:

• Те разбират северноамериканския пазар: С 9 години опит в износа и 40% от бизнеса си в Северна Америка, техните продукти са проектирани от самото начало за нуждите и стандартите на нашия пазар. Не ни се наложи да губим време в обяснение на основните си изисквания.

• Производствен капацитет, на който можем да разчитаме: Те ни разказаха за своите 6 специализирани производствени линии. Честно казано, това беше ключов фактор. След като си партнирахме, установихме, че те постоянно доставят навреме, дори за спешни поръчки за снабдяване с материали през натоварения сезон. Това реши едно от най-големите ни главоболия.

  
  

• Качеството надмина очакванията: Посетихме фабриката им. Виждането на 13-те всеотдайни служители по контрол на качеството и техния 100% пълен процес на проверка ни даде истинска увереност. От пускането на продуктите им на пазара, оплакванията от клиенти и връщанията са значително по-ниски от очакваните, което ни спести много главоболия.

  
  

Въз основа на тези фактори решихме да представим техните косачки с нулев ход на завиване от търговската серия като нашата нова линия, фокусирана върху „съотношение цена-качество“ и „надеждност“.

Въздействието на партньорството

След като въведохме продуктите на Kutter, видяхме няколко положителни промени:

• Подобрена рентабилност: Тази серия се превърна в една от най-печелившите ни линии, увеличавайки общия ни брутен марж с приблизително 20%. Най-накрая се отдалечихме от пазарлъците за всеки долар с клиентите.

• Значителен ръст на продажбите: Благодарение на конкурентните цени и надеждното качество, продажбите на тази серия се увеличиха рязко, което доведе до 45% годишно увеличение на продажбите за цялата ни категория косачки с нулев радиус на завиване.

• По-бърза оборотност на запасите: Със стабилни доставки, вече не ни се налагаше да презапасяваме от страх да не изчерпим запасите. Оборотността на запасите за тези продукти вече е с близо 30% по-бърза от средната за индустрията, което значително подобрява капиталовата ни ефективност.

Ясно резюме

Като се замисля, изборът на Kutter беше солидно и практично решение. Както казва нашият директор „Поръчки“, Марко Б.:

„Това, което най-много ценим в работата с Kutter, е „спокойствието“. Техните продукти не са просто лъскави трикове – те са надеждни, постоянно налични и предлагат справедливи маржове. За нас, дилърите, това е най-истинската подкрепа. Вече не се тревожим за проблеми с веригата за доставки и можем да се съсредоточим изцяло върху обслужването на нашите клиенти.“



Готови ли сте да развиете бизнеса си с Kutter?

Ако нашата история ви допада и търсите надежден партньор, който да ви помогне да увеличите печалбите и пазарния си дял, ви препоръчваме да се свържете с Kutter.

Станете дилър на Kutter още днес и се възползвайте от:

• Конкурентни цени и силни маржове

• Стабилни доставки и навременна доставка

  
  

• Доказани, готови за пазара продукти

  
  

• Специализирана поддръжка

Направете следващата стъпка:

Свържете се с Kutter сега, за да заявите пълен продуктов каталог и информация за партньорство с дилъри.

[Свържете се с нас днес - Станете дилър]

Свържете се с нас - Косачка Kutter